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提问在销售中的作用

声明:本条非招聘信息,为丰富网站内容,由信息编辑员发布[网站资讯更新]   发布时间:2019-03-24 01:28:02 编号 33958
提问在销售中的作用

提问在销售中所起的作用是十分巨大的,通过提问,你可以充分挖掘西安夜场招聘客户的需求。如果提问得好,不仅有利于接触了解,而且还能激发并引导思路。

利用提问赢得“进攻”的时间

在客户思考的过程,你可以察言观色,从细微之处捕捉客户的心理变化,并及时制定新的销售策略,为下一次销售赢得宝贵的时间。

利用提问探测客户的态度

当你非常用心地向客户解释一番之后,迫切希望了解西安KTV招聘的客户听进去了多少,听懂了多少,

他的反应如何? 一般的销售员通常滔滔不绝一大堆之后,就马上停止,没有下文。这个时候客户的表现通常是“好,我知道了,改天再聊吧”或“我考虑一下再说”等。如果你在论述完之 后,紧接着提问“您觉得怎么样呢”或“关于这一点,您清楚了吗”,效果会好很多,客户至少不会冷冰冰地拒绝你,提问给了客户阐述他的想法的机会,并借此了解客户的态度。

 利用提问掌控沟通进程

对话的进程决定了销售的方向。如果你是一个善于提问的人,那么你就能有效掌控沟通进程,使销售的发展一直向自己预想中的结果进行。

 利用提问处理异议

提问是处理异议的最好方式。通常情况下,异议的产生有两个原因。一是源于人类本身具有的好奇心;二是由于你没有解释到位,西安夜总会招聘的客户没有完全听明白;从好奇心角度来说,人类的好奇心理是无止境的,如果你碰到一个“打破沙锅问到底”的客户,那你可要注意应付了。而如果我们不善于提问,只会一味地说,将一直处于“被动挨打”的地位。当客户提出 一个问题,你可以尝试反问他:“您这个问题提得很好,为什么这样说呢? ”这样你就可以。 来自512招聘网 :http://xa.512zp.com/
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